必美地板：引领进口地板主流化
Ø 国产地板进入疲态，进口地板迎来黄金期
据中国林产业协会统计数据显示，2015 年我国木地板行业产销量达到 3.8 亿平方米，
近 800 亿市场空间，但受森林资源紧缺，原材料价格上涨、环保质量等因素的影响，近几
年来我国木地板行业总体呈现逐年下滑的趋势。
2012 年开始，随着进口消费市场的成熟、理性，进口地板迎来了黄金期，市场呈现高
速增长态势，据统计，2013 年开始，进口地板增速已超过国产地板，一些进口地板运营商
的增长率可达 50%。
作为进口地板的龙头企业，必美国际独家代理欧洲 11 个顶尖品牌及百年品牌地板，连
续多年保持 35%的增速领跑行业，如何进一步抢占市场份额，开拓更大市场空间成为关键！
Ø 背景：11 个顶尖品牌，各有特色导致品牌模糊
1、必美地板独家代理欧洲 11 个顶尖品牌及百年品牌地板，不仅有经济实惠系列，更有奢
侈品级的产品，价格从几百块到上万块都有，满足不同消费者的需求。
2、因为品牌多且卖点杂乱，导致给消费者一个不专业的、杂货铺的品牌形象；
3、产品品牌如何进行阵列，更精准目标消费者，引领主流化？
Ø 尖刀品牌与动力体系打造——引领进口地板主流化
1、集团品牌陈列梳理，为品牌发展找到运营动力
根据市场容量、市场需求和品牌特性，划分三大运营品牌，并淘汰两个品牌。划分凯得地板
作为增量市场，抢占复合地板市场；划分菲列德罗为高端市场，拉升品牌调性，专供高端客
户；其他七大品牌作为根据地市场，继续作为主体业务和利润保证。
2、更精准定位——欧洲地板一线品牌汇，快速摆脱杂乱认知。
20 年来，必美始终坚持两个经营理念：“原装进口，假一赔万”、“精选欧洲最具代表性的地板”。值得一提的是，必美是行业内唯一一个打出“原装进口，假一赔万”的口号，保证所有产品 100%欧洲原装进口，保证代表欧洲尖端水平的一线品牌，这是一份自信、是一份真诚，更是一份承诺。
所以必美地板除了传达“欧洲原装进口地板”的品牌诉求外，更传达汇聚一线品牌的优
势。
3、划分独立品牌——凯得地板，快速抢占市场份额和引领主流化。
凯得地板——始于 1897，连续二十年刷新欧洲销量
Ø 主题营销运动——欧洲大牌中国行
营销始于产品，成于运动，再好的产品都需要量化、生动化、戏剧性的方式表达出来。
必美国际聘请尚策团队担任最强外脑，树立品牌阵列，制定发展战略、明晰品牌定位、
提炼核心价值、关键点落地，为实现主流化做好战略部署。
以“欧洲大牌中国行”为主题营销运动，携手大使馆、大牌明星、大牌设计、大牌地板
钜惠中国，让更多的中国人过上更环保、更健康的生活。以终端促销与互动的方式更好进行品牌宣传。
3 月份，邀请足球王子皮耶罗亮相上海地材展，传播环保理念；
5 月份，携手意大利领事馆、意大利 mezzotono 无声伴奏乐队打造音乐盛宴，缔造品
质生活；
2016 年 6 月份至今，携手奥地利环保形象大使施拉格巡回签售，已经在全国近 20 个地区进行推广宣传，持续打造史无前例的主流狂欢，席卷行业的绿色风暴。
